抓住机遇期努力实现快速转型 东风商用车力保第一

过去一年东风商用车表现不俗 重卡市场稳居首位

　　公开数据显示，2012年1-11月，中国卡车市场累计销售300.5万辆，同比下降8.11%，而中重卡销量为84.17万辆，同比下降了22.8%，重卡下降更为严重，下降近30%。市场的惨烈程度，超出了很多人的预期。

　　面对商用车行业的整体低迷，东风商用车公司选择了网络转型和服务转型战略。东风公司副总经理童东城告诉记者：“过去的一年里，东风商用车虽然放慢了脚步，但在2012年更加重视发展质量，视市场的冬天为营销的春天。”

　　东风商用车公司2012年中重卡销售近18万辆，降幅与行业持平，市场份额保持稳定，中重卡销量仍然保持行业第一和全球领先的地位。其中，重卡市场份额呈增长态势，稳居重卡领先地位；中卡同比增长7%，进一步巩固了中卡领域的标杆地位。

强化企业管理 创新高效管理机制

　　在生产管理上东风商用车公司以“N+3”机制高效应对市场变化，滚动市场预测，动态调整产销计划，不断削减库存，保证全价值链经营安全。而营销转型自2007年启动，至今已经基本完成营销转型的第一阶段任务，构建起分品系、分区域、分行业的“三维立体营销模式”，并初步建立了战略经销商体系。

　　面向未来的战略项目仍然稳步推进，重大投资项目还在增强，如重卡新工厂二期（车架、KD包装）开建，动力总成新工厂已进入设备安装阶段等，极大地增强了持续发展能力。

　　同时在巩固国内地位的过程中东风商用车公司海外事业也在加速推进，后市场业务快速增长，全价值链支持配件体系，东风纯正配件取得逆势增长，同时提升了网络成员收益增长点，提高了客户满意度。

推动企业转型 实现第二阶段目标

　　2013-2017的五年，将是东风商用车公司营销转型的第二阶段，东风商用车公司将启动网络转型和服务转型，追求客户满意度以及售后价值的提升。2013年东风商用车的骨干经销商将全部扩建为4S店的模式，销售覆盖率达到65%以上，并力争使后市场的收益达到全部收益的六成以上。

　　针对未来市场的不确定性与微增长预期，东风商用车公司将采取多方面的应对策略，包括推进全面收益管理，精益运营和谨慎投资，进一步提高抗风险能力；继续完善公司的N+3运营机制，稳健应对市场波动；稳步进行海外市场布局，支持全球发展战略；加速推进新品准备，提供强有力的商品保障；强化商品力+营销力+体系力的DFCV竞争力，创新盈利模式。

　　对于东风商用车未来的发展，东风商用车公司上下都做好了积极应对的准备。今年东风商用车公司的目标是“逆势持平”，在大市场下降的同时力保中重卡销量与市场份额不低于2012年，分别不低于18万辆和20%，继续保持全行业第一。

　　东风商用车预测2013年国内中重卡市场仍将保持微幅增长的势头，到2017年之前中国的中重卡市场年均增幅应该会保持在百分之十左右，到2017年中重卡的销售量将达到九十二万辆左右。